Банковские услуги для бизнеса

Виктор Пономаренко

Специализация на обслуживании бизнеса позволяет ПроКредит Банку увеличивать свой кредитный портфель, несмотря на стагнацию рынка Украины.

Низкий уровень кредитования украинской экономики препятствует ее восстановлению. В то время как банковская отрасль практически заморозила кредитование производства товаров и услуг, один банк продолжает успешно работать именно с таким бизнесом. Сконцентрировавшись на бизнес-клиентах, ПроКредит Банк в 2016 году увеличил свой кредитный портфель на 50%, то есть почти на 100 млн евро. В 2017 году банк имеет шанс повторить этот успех, поскольку за первые шесть месяцев этого года его кредитный портфель вырос на 25%.

Бизнес – главный приоритет

Председатель правления ПроКредит Банка в Украине Виктор Пономаренко утверждает, что успех его учреждения обусловлен специализацией на работе с бизнес-клиентами. «Нам удалось почти полностью сконцентрироваться на потребностях среднего бизнеса, – заявил он. – Такая специфика работы позволяет нам предложить значительно более высокое качество обслуживания, чем в случае, если бы мы пытались работать на широком рынке. Это также обеспечивает нам гибкость, которую имеют далеко не все крупные банки. Мы хорошо понимаем потребности наших клиентов и предоставляем им услуги, учитывая все особенности современного украинского бизнес-среды. Еще одно преимущество нашего банка – скорость принятия решений, и это очень ценят предприятия, которые стали нашими клиентами за последние несколько лет».

Такой уникальный подход позволил ПроКредит Банку завоевать доверие многих украинских предприятий, которые нуждаются в инвестициях для успешного существования в меняющемся бизнес-среде. Сейчас многие украинские компании испытывают потребность в модернизации, чтобы выйти на новые зарубежные рынки. Особую актуальность это приобретает в контексте Соглашения об ассоциации между Украиной и ЕС (EUAA), которая открывает украинским компаниям свободный доступ к рынкам ЕС, но в то же время обязывает их согласовать свою деятельность с правилами Европейского Союза. Виктор Пономаренко отметил, что все больше компаний ищут финансирование, чтобы воспользоваться такими возможностями. Следствием этого стал рост числа клиентов банка в последние годы. «Значительная часть наших клиентов расширила свою деятельность или осуществила инвестиции в отрасли, которые непосредственно связаны со свободной торговлей в рамках EUAA. Это создало много стимулов для финансирования. По собственному опыту могу подтвердить, что большинство средних предприятий в Украине делает шаги в направлении модернизации, чтобы соответствовать стандартам ЕС. с 2015 года мы начали сотрудничество со многими известными украинскими компаниями – представителями среднего бизнеса. Они уже получили признание украинских потребителей, однако для выхода на европейсь и рынки им необходимы дополнительные инвестиции. Процесс привлечения средств уже идет».

Сельское хозяйство, производство и возобновляемая энергетика

ПроКредит Банк определил три приоритетных направления сотрудничества с бизнесом – сельское хозяйство, производство и возобновляемая энергетика. Эти три сектора имеют большой потенциал и в полной мере могут в свою пользу воспользоваться изменениями, которые сейчас происходят в украинской экономике. «Все эти отрасли имеют решающее значение для рыночных реформ в Украине, – говорит Пономаренко. – Мы ожидаем, что через несколько лет они будут играть гораздо более важную роль в развитии украинской экономики. Мы уже сейчас замечаем, что производственные компании все чаще готовы инвестировать в основные средства, чтобы совершенствовать и расширять свою деятельность. Предприятия постепенно отказываются от использования привлеченных средств преимущественно на пополнение оборотного капитала, ведь это позволяет лишь поддерживать существующий уровень производства. С раз можно наблюдать тенденцию к более долгосрочному планированию и увеличения количества инвестиционных кредитов».

Специализация требует не только глубоких отраслевых знаний, но и качественной подготовки персонала. Каждый новый сотрудник ПроКредит Банка проходит шестимесячную программу подготовки. Обучение проводится в Украине и в тренинговых центрах за рубежом. Только после этого сотрудник начинает непосредственное общение с клиентами. Виктор Пономаренко отметил, что достаточно трудно найти персонал, который хорошо разбирается в секторах, которые быстро развиваются: сельское хозяйство и возобновляемой энергетике и тому подобное. Однако, по его словам, банк удачно решает эту проблему, сочетая тщательный отбор с качественной подготовкой специалистов.

Конкуренция приветствуется!

Впечатляющие цифры, опубликованные ПроКредит Банком, отражают огромный потенциал украинского бизнеса, а это, конечно, привлекает внимание других участников рынка банковских услуг страны. Виктор Пономаренко утверждает, что ПроКредит готов к росту конкуренции, и отмечает, что повышение внимания банков к бизнес-сектора избежать невозможно и оживление на рынке будет полезным украинской экономике в целом. «Конкуренция уже существует, и она необходима, чтобы поддерживать качество услуг. В конце концов, спрос на рынке очень велик, чтобы его могли удовлетворить лишь один-два банка. Для создания баланса между спросом и предложением Украины нуждается в большем количестве банков, готовых обслуживать бизнес-клиентов».

Хотя в течение последних двух лет ПроКредит Банк достиг высоких темпов роста, Виктор Пономаренко уверен, что кредитный портфель банка можно еще увеличивать. «Наши результаты дают основания ожидать дальнейшего развития. Несомненно, банк и в будущем сможет предоставлять финансирование бизнеса», – говорит он. Сейчас банк работает над тем, чтобы подготовить все свои подразделения к росту кредитного портфеля в 2018 году. «Спрос на наши услуги существует. У нас есть возможности обеспечить необходимым финансированием новых клиентов, – заключает Пономаренко. – Мы готовы расти и будем рады новым клиентам».

https://24tv.ua/ru/novosti_jekonomiki_tag1123?utm_source=seocopy